H-Ideas

La revue d’une gamme de produits

La revue de gamme de fonds : un exercice stratégique essentiel

Votre flotte est-elle prête ? Une revue de gamme consiste à analyser l’offre de produits pour vérifier qu’elle est adaptée à la stratégie de développement, alignée sur les objectifs de rentabilité, optimale dans son marketing et sûre en matière de gestion des risques (opérationnel, réglementaire, réputation, ESG). Elle résulte en un plan d’action portant sur la…

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What does a good ESG look like?

What does a good ESG brand look like?

From the lacklustre performance of green funds, regulatory changes, political debates around ESG in the US to the cacophony of rating agencies: responsible investing is increasingly like navigating a maze. Trying to find your way by changing direction every time you hit a wall, yet knowing fully well that the only way out is going…

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Marketing Financier

Quelques particularités du secteur financier. Et comment les responsables marketing de ce domaine doivent-ils en tenir compte

La finance est une industrie à part, avec ses codes, ses habitudes et son langage propre. Une démarche marketing réussie doit pleinement tenir compte de ces particularités. À deux niveaux : à l’intérieur de l’organisation et à l’extérieur. À l’extérieur, l’objectif ultime du marketing est d’attirer et de fidéliser le client. L’intérieur n’en est pas…

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Ne pensez pas à un éléphant rose.

Ne pensez pas à un éléphant rose.

J’ai assisté récemment à une présentation d’un gérant d’actifs qui lançait un fonds, bien après que beaucoup de concurrents aient lancé une offre du même type. Compte tenu de ce contexte, l’un des principaux arguments de la présentation était « Il n’est pas trop tard. » Mais le gérant s’est-il bien rendu compte que, malgré…

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Préparer une finale d’appel d’offres

Préparer une finale d’appel d’offres : être confortable sur ce qui est prévisible permet de gérer ce qui ne l’est pas.

Un ancien collègue me rappelait récemment une séance de répétition tard dans la nuit dans une chambre d’hôtel à Montréal, en préparation d’une présentation pour une finale d’appel d’offres. La situation est la suivante. Un jour, le téléphone sonne : vous êtes invité à présenter pour l’obtention d’un mandat de gestion dans une semaine (souvent, le…

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