What does a good ESG brand look like?

From the lacklustre performance of green funds, regulatory changes, political debates around ESG in the US to the cacophony of rating agencies: responsible investing is increasingly like navigating a maze. Trying to find your way by changing direction every time you hit a wall, yet knowing fully well that the only way out is going…

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Quatre bonnes pratiques de communication gagnantes : Bonne pratique n°4 – Toutes choses égales par ailleurs, le meilleur communiquant remporte le mandat

Nous vous présentons la quatrième « bonne pratique de communication gagnante » qui peut vous aider à convertir les besoins généraux de vos clients en un engagement spécifique « Je-veux-votre-produit ». Suivis avec soin et cohérence, ces quatre principes de communication touchent au cœur de la prise de décision. Ils peuvent vous aider à transformer la présentation de votre…

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Quatre bonnes pratiques de communication gagnantes : Bonne pratique n°2 – Le client est focalisé sur ses problèmes, pas sur vos produits

Nous vous présentons la deuxième des quatre « bonnes pratiques de communication gagnantes » qui peuvent vous aider à convertir les besoins généraux de vos clients en un engagement spécifique « Je-veux-votre-produit ». Suivis avec soin et cohérence, ces quatre principes de communication touchent au cœur de la prise de décision. Ils peuvent vous aider à transformer la présentation…

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Quatre bonnes pratiques de communication gagnantes : Bonne pratique n° 3 – Le succès d’une communication repose sur ce qui est perçu par l’auditeur, pas sur ce qui est dit par l’orateur

Nous vous présentons la troisième des quatre « bonnes pratiques de communication gagnantes » qui peuvent vous aider à convertir les besoins généraux de vos clients en un engagement spécifique « Je-veux-votre-produit ». Suivis avec soin et cohérence, ces quatre principes de communication touchent au cœur de la prise de décision. Ils peuvent vous aider à transformer la présentation…

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Quatre bonnes pratiques de communication gagnantes : Bonne pratique n° 1 – Tout est une question d’émotion

Il y a 4 000 sociétés de gestion en Europe. Elles visitent toutes les mêmes clients et prospects que vous. Mais il y a pire : non seulement les gérants européens rendent visite à vos clients, mais les gérants américains et asiatiques le font aussi. Il y a 54 000 fonds en Europe1. Cela veut…

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Marketing : les ingrédients pour réussir une recette exigeante

Il y a quelques années, alors que je passais un entretien pour le poste de Responsable marketing d’une société de gestion avec son CEO, je lui posais la question : « Qu’attendez-vous du Marketing ? » La réponse fut instantanée « Je ne sais pas, c’est à vous de me le dire. » Responsable marketing…

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